话务员兼职分为售前的产品推广,带有比较浓烈的销售性质,会按照一定的订单量给你结算工资。另外一类则是售后话务员,也是字面上的意思,通常只需要你解决售后的问题,基本上不含有销售性质,所以特别适合不太喜欢当销售的同学参加。
售后话务员的工作技巧
售后最常见的就是电商平台的售后了,例如淘宝店、蘑菇街等等,解决退款、退货、产品咨询等的问题。还有一些是其他行业的客服话务员,通常是解决产品使用方面的问题,例如兼职猫,还有其他一些互联网的产品,我们通常称为IM。还有就是移动、联通等的咨询平台话务员,也是非常常见了。
产品售后除了传统产品售后服务,有很大一部分集中这类行业,最广为人知的就是移动客服。客服类一般不需要产品推广那么高的要求,但是在沟通时一定要亲切,有一定的承压能力。此处的承压能力不是指业绩的压力,而是指承担客户投诉抱怨时所需要的抗压能力。
走向社会的第一步就是学习怎么“张嘴”,从腼腆的学生到敢于表达自己观点的社会人。所以说话务员虽然承担压力,但是却是能实实在在提高能力的工作。
售后话务员有什么技巧呢?
1、一定要熟悉产品的功能、性质,不要在客户找你答疑的时候发生卡壳,不然显得特别不专业,同时也会被记录工号差评;
2、一定要保持好的脾气,客户通常都是在产品无法使用、或者遇到难题的时候咨询,语气和态度大多时候都未必会好,所以一定要有抗压能力;
3、一定要熟悉用户的性质,例如是年轻群体的用户在使用,那么话术就可以更为年轻化拉进距离;或者是购买电脑,是用于玩游戏的用户,那么就要更在配置的层面上为客户考虑;
4、一定要灵活变通。例如当你无法回答这个问题的时候,要学会用话术表达这个问题需要进行反馈、无法决定、稍等片刻等,不能直接展示你无法回答的不专业能力,否则会被客户嫌弃。
总得来说,这也是一个很有体验感的工作。毕竟对一个新话务员来说,有什么能比从“别人挂我电话”到“别人愿意听我讲”再到“别人愿意尝试我的产品”更有成就感的事?