在北京家居建材市场
兼职推广沙发，除了获得工资之后，对于大学生来讲能学到什么技能？我们都知道导购员对于个人能力要求很强，除了必要的沟通能力，更多还需要具备产品的专业知识。下面以沙发为例，阐述一下沙发兼职导购人员能够学到什么技能。
优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现。导购员如何介绍商品，很多顾客来购买东西对产品的知识都是空白，全部是靠导购员的介绍。企业管理者在对导购员一般是怎么进行培训的呢？
沙发导购员的销售技巧
1，导购员销售技巧之单品推荐法：察觉顾客所喜爱的沙发，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的”，极力推荐这款沙发。所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。所以，只要仔细观察顾客的状态便可察觉。声音要有自信，不要犹豫不决！
2，导购员销售技巧之消去法：那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好象太花哨啦”。这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！”
3，导购员销售技巧之二选一法：导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。站在第三者的角度，以询问的形式。所针对的沙发一定是顾客准备选择的沙发。
4，导购员销售技巧之动作诉求法：促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。
5，导购员销售技巧之感情诉求法：为促使顾客下决心，以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例，以若无其事地说“这款沙发是很适合您这个年龄段的，是目前最流行的款式”。这样的言语，会在离下最后决定的顾客脑中，浮现孩子的笑容，而下决定说“就买这个。”促使顾客产生愉快的联想。
这五种沙发导购员的销售技巧是比较理论性的知识点，还是需要大家把它运用到实践销售过程中去，兼职沙发导购人员不仅能锻炼自己的沟通能力，同时也能普及沙发的基础知识。
