作为一个对浴室柜行业充满热情，想要进入浴室柜销售行业的大学生，实习是快速成长的历练，浴室柜销售行业是机遇与挑战并存的。
作为一个专业的欧式橡木浴室柜销售人员，肯定也会为销售业绩而头痛。每个月都有指标每个月都有任务，当进店客户量减少的情况下，客单价的提高就是最直接增加业绩的办法。但是橡木浴室柜不是快速消费品，一个家庭也是根据浴室的个数和需求来进行购买的，所以橡木浴室柜的购买量也不会很大。更者橡木浴室柜是高端浴室柜，价位会比较高，人们在购买的时候也会考虑很多因素。
现在整体卫浴是很多卫浴企业发展的方向，当客户进来咨询橡木浴室柜的时候，可以适当的向客户推荐相对应配套挂件、龙头、浴缸、马桶等等。这样不仅可以卖出更多的产品，也会让客户觉得你更加专业，同时也给到客户参考，让他在选购的过程中没那么迷茫。其次是对橡木浴室柜专业的介绍，例如造工、选料、工序等等，越专业越能体现橡木浴室柜的价值。客户也会在你的介绍中增加对橡木浴室柜的认知，原来这才是最好的浴室柜。这样客户才能感受到自己拥有橡木浴室柜以后的满足感，才会觉得物有所值。
每个人都有自己的销售技巧与方法，不过如果给你介绍一种让你事半功倍的方法，你会不会接受呢？浴室柜十大品牌的优秀老员工总结了欧式浴室柜销售的五大步骤，创造了不少惊人的业绩。小编在这里就给大家献丑啦！
首先：介绍风格。
不同的风格适合于不同的客户类型。想要把浴室柜卖好，首先一点是要把握住顾客的风格类型。浴室柜的常见风格类型有：
1、现代简约。关键词：简单、时尚、大方、个性。适合于30岁以下的年轻人群。
2、中式古典。关键词：古典、内涵。适合于40岁以上的人群。
3、欧式奢华。关键词：高贵、大气、有内涵。适合于35~50岁。有品位，有钱，懂生活的人群。
欧式浴室柜
其次：介绍颜色和线条
不同颜色的搭配能产生不同的视觉效果。明亮鲜艳的色调：黑、白、红、黄这些给人的感觉非常是清新，有活力。温润、亲近的色调：朱红、暗红、原木色。个人感觉很亲切，很有内涵。浅色暖色调：米黄、象牙白、金色给人感觉高贵，有气质。
不同的线条给人的感觉也不尽相同。硬朗的直线给人感觉非常简单、轻快、明了。一般用于现代偏时尚的风格。柔和、对称的弧线给人感觉非常的温润，有内涵。一般欧式浴室柜多采用这种线条。
第三、功能实用性
功能包括盆的大小、高低、形状，收纳空间的分布，把手的形状设计。不同款型的浴室柜的收纳空间和洗漱空间都是不同的，所以要了解顾客对浴室柜使用方面的需求。
第四、材质和做工
浴室柜的材质主要为：橡木、多层实木、PVC、不锈钢。橡木木质感强，给人感觉很细腻，给人感觉高档。PVC最大的优势是防水性能非常好，另外PVC可以做成不同的形状，适合做造型。对于现代风格的浴室柜会经常用到。不锈钢耐磨耐刮，不易变形。
第五、活动价格
如果以上四个步骤都介绍完了，那么恭喜你，你可以进入谈价议价的环节了。任何一款欧式浴室柜的销售一定是按照这五个流程来了解的。顾客喜欢一款柜子一定是首先外形上喜欢，然后颜色喜欢，功能喜欢，材质认可。前面四步是用来告诉顾客，这款浴室柜好，合适顾客。第五步则是让顾客把这么好的产品拿回家。
