程序员兼职常常出现在一些公司外包项目的招聘上面，随着现在兼职劳动力的趋势在不断增长，有程序技术或者基础的兼职越来越多，但对于宅男宅女程序员们来说，编程技术有了一定水平，但是谈判项目一窍不通也是心有余而力不足。
我们这一次来分享一下谈判商务要怎么去做。
首先在确定了接单后，就进入到了需求分析阶段，程序员们首先要对客户的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。
客户通常会对
程序员兼职，尤其是学生的能力会反复质疑。我们需要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO给他展示，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。
所以程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示。另外如果有一直程序员团队的话，也一定要把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。
在完全了解客户的需求后，就要确定报价了。我们要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。
例如，客户要的是仅仅是一个较为小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，那么我们就确定了基本的成本价格，这个时候就要去看客户是属于什么类型的人了，如果是一个比较随和的人，那么项目可以报一个要相对高的价格作为试探，因为随和的人是会比较有弹性的。如果是个非常有立场，对价格本身有一定了解的人，我们就要报相比成本价稍高的价格了，因为太高了他可能会直接关闭掉你的对话框。
相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，那我们就要报更高的价格了，因为这个涉及到不仅是物力成本，还有人力、时间成本。同样也要根据不同性格客户去调整价格。
