外贸业务员是一份很神奇的工作，白天可能衣冠楚楚得在豪华的酒店喝咖啡谈生意，晚上就在加班加点挥汗如雨得赶服装赶进度。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。
外贸业务员有个特别的地方，比起服务员兼职碰见的形形色色的人，还要多一色，就是接触国外的许多商家。国外的人有着不同的语言习惯，不同的表达方式，不同的洽谈方式，你可能因为一句不经意的让他拍案成交，也有可能让他勃然大怒。你还要接触到各国银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
越来越多的中小民营企业往往没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？
心理上必须明确一些事情：外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。对外贸业务员也一样，不能一味地赶鸭子上架，过分着急拼业绩。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。因为是跨国合作，不像国内的能够那么容易拍案确定，外国客户通常需要相当一段长的时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。互不见面相隔千里，这个过程更长。还有很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。
因此，做这些兼职，首先要在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成，养成发现商机的动作习惯，和观察的眼神。
