他今年23岁，还是德州学院2009级经管系的学生，却已经有了一个经营性网站，有了一支最多达到过50人的团队。现在他的网站“求职空间”已经开始盈利，仅仅两年的时间，他创造了属于自己的校园传奇。他叫张浩。
□记者 李森 实习生 李付庆 王珍
他今年23岁，还是德州学院2009级经管系的学生，却已经有了一个经营性网站，有了一支最多达到过50人的团队。现在他的网站“求职空间”已经开始盈利，仅仅两年的时间，他创造了属于自己的校园传奇。他叫张浩。“我还是学生，我一直告诉我的团队成员，一定要把学习放在第一位，创业放在第二位，千万不要本末倒置。”面对记者，张浩如是说。
进校门时就怀揣创业梦，马云是他的偶像
一进大学时，张浩就不是一个“安分”的学生，创业的想法一直围绕着他。
大一时，他在德州学院商城开过店，卖过饰品；学院商城关闭之后，他又在校园内利用课余时间卖过许愿灯、小摆件等。“真的不好干，有一次许愿灯没能卖完，没卖出去的全部送给我们班的同学了。”谈起自己的开店、摆摊经历，张浩说，“小打小闹，也当试试手。”
大二时，在网络上，他知道了马云。由于创业经历让张浩折服，马云成了他的偶像。“我对阿里巴巴和淘宝网非常感兴趣，马云的运营模式和团队模式给了我很多启发。”张浩说，“当时我就决定，我的创业项目要与网络挂钩。”
让张浩决定做求职网站的，还有同学们的诉求。据他说，大学生有很多的空闲时间，但是参加社团和学生会的学生毕竟是少数，所以很多学生想利用这空闲时间去做兼职。“很多同学找不到工作，没有门路，像无头苍蝇一样乱撞，有一些还被骗过。我做过一个调查，结果显示，有做兼职想法的同学占调查人数的70%以上。因此，最终我决定做一个属于大学生的求职网站，帮助同学们找工作。”
寻找技术人员，被同学称为“疯子”
张浩一边去校外联系招聘企业，一边自己招聘帮手，但是很快一个问题就出现了。“我想建网站，但是我不会。我要寻找一位技术员。”张浩当时一心想把网站建起来，他决定利用自身优势，在学校计算机系这个庞大的资源中“淘金”。
谈起当时的情况，张浩直说自己沾了“脸皮厚”的光，“我是学生会的成员，也曾进过陌生宿舍推销过东西，所以我决定直接去宿舍寻找我想要的人才。每次进宿舍自我介绍，表达自己意思时，根本没人理我，但我还是坚持下来了。”计算机系将近100个男生宿舍，张浩每天晚上都拿着自己的名片挨个询问。两天后，所有的宿舍都被他转了一个遍，很多同学在背后称他为“疯子”，却没有一个人答应帮他建网站。“直到两个星期之后，才有个同学和我联系，我们第一次见面我很激动，足足谈了一上午。”张浩说，“这位同学叫李海杰，他很优秀，在高二的时候就帮助别人建过网站，技术很成熟，想法也很成熟。”张浩最终和李海杰达成一致，建设网站十天时间，支付现金1500元。“我的初始资金是国家励志奖学金中的一部分，虽然感觉贵了些，但是我太想要一个自己的网站了，从那之后我和李海杰也成了很好的朋友，他现在虽然没有加入到我们‘求职空间’网站团队中，但是却是我们的技术顾问。”张浩说，从投出第一笔钱开始，他就决定，不管多困难，一定要坚持下去，坚持自己的梦想，把网站做大。
团队网站危机，让他们快速成长
经过一番波折，求职空间网站终于建设完成了，但刚刚开始，它就面临着巨大的考验。“试运行后，网站一直处于亏损的状态，在运行过程中也出现了一些危机，对于网站的正常工作带来了很大的影响。”张浩告诉记者。
最初，由于没有好的管理机制，许多员工的工作效率低下，对网站的运行产生了一些影响。“最初，网站为大学生发布求职信息是免费的，对企业单位的招聘信息也是不收费的，这一失误的决定，也导致了一部分人员的流失，毕竟大部分人还是希望挣钱的。”张浩说，“网站第一批招收了10多名工作人员，后来陆续发展到50多人，但是最后留下来的只有不到20人，而且士气曾一度比较低迷。”
面对危机，张浩及其团队迅速做出了调整，解决了问题。“首先是人员上去粕存精，再就是制定奖励机制，这两个制度的实施让这个团队起死回生，慢慢走上正轨。”
人员危机解决之后，网站又出现了信用危机。“我们网站给2010级大一新生小宋找到了一个酒店服务生工作，有一天她突然打电话告诉我，对方少付给她工资。”张浩说这也是他第一次遇到这样的问题。
原来在小宋进入酒店之前，酒店说好的每小时支付6元钱的劳务费，而在她工作一个月结算工资的时候，酒店给的工资却是以每小时4元计算的，少给了将近200元钱。最后张浩和小宋一起来到酒店，经过一番争执之后才把钱要回来。
张浩意识到，网站对商家的选择上还存在一定的漏洞。大学生是弱势群体，面对这种状况时，大学生往往束手无策。对此，网站在企业的选择上也进行了一番改进。“首先，在合作前，我们会与企业签订劳动协议，规定应付的工资、工作的待遇、工作的时间以及违约的惩罚。对不签订协议的企业，我们不会刊登其招聘信息，以保证同学们的利益。其次，对于信誉较高的企业，我们也会给予其一定的优惠措施。最后，在同学们参加工作之前，我们都会告知其协议的存在，便于同学们维护自己的权利。”张浩介绍说，这两次政策改革终于把自己的网站和团队从濒临死亡中拽了回来。
“我们要成为有全国影响力的求职网站”
网站经营了将近两年，经历了多次大大小小的危机，现在已经开始盈利，并且正在不断更新。他们正在争取把网站页面做得更漂亮，还寻找了更高级的服务器进行挂靠。
“现在网站进入了正常的运行期，现在已经有许多商家主动通过我们的网站、电话直接跟我们联系，而且有的会直接来我们的办公地点洽谈，收取这些商家发布信息费，已经成了我们的收入来源之一。”张浩介绍说，由于网站的影响广泛，有许多广告也找到了他们，他们现在大概有四百条广告，每月给网站增加两千元左右的收入。
不仅如此，现在很多大学生甚至校外大学生都会寻求“求职空间”的帮助。“每周大概有八九十人吧，当然我们也会联系之前经过我们做过兼职的同学，询问他们对我们的工作是否满意，提供给他们的工作和收入是否满意，是否还有工作的需求。”张浩说，“对于在校大学生，不管在我们网站选择兼职还是全职，都是免费的，为的就是服务同学。”
“我们的目标是在五年内成为省内最有影响力的大学生求职网站，在十年内成为在全国最大的、最强的专属大学生的求职网站。”张浩自豪地说，现在他们已经在山东经济学院、德州职业技术学院和华宇职业学院建立了办公分部。
展望明天，他们正在走向更高的层次。
