一个楼盘有一个代理公司属正常，如果再加一个中介公司，我们称之为一二手联动，还是正常的销售模式。但若是除了代理公司之外，还有数家甚至几十家中介公司联合销售呢？
今年以来，联合代理销售模式在珠海愈演愈烈，超过20家楼盘选择超过3家代理公司。最夸张的一个楼盘，找了超过50家代理公司进行销售。也有的楼盘为了拉客，零门槛鼓励全民售房，只要能介绍购房者成交，便可以拿到数千至数万元不等的提成。
业内认为，多家代理甚至全民代理在未来将成为营销的新模式，在这全民卖房的时代，你准备好了吗？
只要有客源，就能来代理
刘女士最近频繁接到中介的卖房电话：“小姐，您好，请问你最近有 买 房 的 意向吗？我们公司代理的××楼盘不错。”刘女士最初还 饶 有 兴 致地问上几句，后来接多了，越来越烦。更令她感觉奇怪的是，但是前山某楼盘的认筹信息，她就接到四五个不同中介公司的电话。
“你知道这个楼盘有多少个代理吗？光我知道的就超过了50家。”珠海某房企老板透露，该楼盘还没开盘 ，尚在认筹阶段，就向所有代理公司开放。楼盘的想法是，利用中介公司的资源吸引认筹的人气，希望开盘时取得比较好的销售成绩。
“还有楼盘连个人都可以带客看房，成交都有提成呢。”在前山采访中，有中介公司的工作人员告诉南都记者。近日，南都记者以中介公司的名义致电其中一个楼盘铭泰锦山时，工作人员就表示：欢迎带客户上门看房，即使是个人而非公司名义带来的新客户，一旦成交，提成都高达6万-10万元。从某种意义上来说，这家楼盘已经实现了“全民代理”。
随后几天，南都记者对珠海在售的超过100个楼盘进行了统计，通过电话咨询、现场走访等多种方式了解到，目前有超过20个楼盘采取了多家代理公司或者一二手联动的销售模式。
今年国庆举办的珠海房展上，很多市民都对现场到处充斥的红色LO G O T恤记忆犹新，那就是岭峰国际7家公司联合代理的成果：超过300名销售人员在现场派发传单、以人海战术包围整个房展。“我们效果非常明显，国庆期间上门看房量超过1200批，成交超过50套。”岭峰国际项目副总经理曾文雄对于多家公司联合代理的模式非常推崇。
提成点数最高可达10%
吸引诸多中介公司甚至个人加入到一手楼销售代理行列的最主要因素，是提成点数的增长。
据南都记者了解，四五年前，珠海楼盘无论是一手代理还是一二手联动，提成点数大多在2个点左右，甚至有个别楼盘的提成仅为千分之几。“那个时候整体形势不好，二手房成交上不去，我们才会去做一手代理，其实成交后的提成还不如卖二手房高。而且一手楼接款时间相对长。所以当市场好起来，我们就不愿意做了。”正顺地产总经理杨东方解释，现在开发商对于联合代理的需求越来越大，中介公司因而能货比三家，提成点数也水涨船高。市场上平均3-4个点比较正常，也有不少楼盘开出的点数达到5-6个点。“当然有楼盘卖商铺时开出10个点的高额提成，但这个就有业绩压力。”杨东方表示，不同点数的楼盘产品性质也不一样，像M O M A LL、心海州商铺等商业项目代理销售的点数往往很高，达到10%不足为奇，但其单价高，成交难度更大。
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同赢地产进入珠海不到两年，除了在珠海、坦洲各开一家分店外，在澳门、北京、深圳等地都有门店。“我们在珠海代理销售的楼盘已经超过20多家，其中联合代理的也有10来家。”同赢地产策划总监叶植松表示，公司对于低于3个点提成的项目，基本上不接，因为每个项目需要投入大量的人力和物力，要保证代理的品质。
“一个楼盘有那么多代理公司，听着就很混乱。”住在柠溪的李先生如是认为，他曾经到过一个多家公司代理的楼盘看楼，感觉非常不好。“一进销售中心，就会有一群人围上来，问你是谁带来的，若没有人带来，就会有几个人表示要你跟他们走。”李先生说：“而且盯着你登记，催着你认筹交钱，好像什么都很急的样子。回去之后总接到电话说，有其他客户也对这个房有意向，催着我交款。”
“多家公司代理一个楼盘，现场肯定不如一个公司代理有序。”正顺地产总经理杨东方说，这也是没有办法规避的问题，而且代理公司的业务员也会有一些矛盾。“虽然我们公司规定不能去吵架、打架之类的，但是涉及到利益方面，就很难完全阻止了。只能在客户到达销售中心之前就联系好，业务员及时跟进。”
但对于开发商而言，这种情况并不会影响楼盘的销售。“关键看你怎么管理吧。而且我们在和这些代理公司签约时都会有明确的规定，如不能擅自调整价格，不能做一些有损发展商形象的事情等等。”西区某发展商表示。
